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谁是甘滋怡最有价值的消费者?

发布时间:2019-01-12 11:51:20 已有: 人阅读

  每个企业都需要知道这个问题的答案。尽管潜在消费者很多,但他们有各自不同的需求。如果企业进一步挖掘,就很难区分“有影响力人士”、“快节奏家庭”或者“喝啤酒看球赛的球迷”和“悠闲自在,喜欢就着点心来两杯的人”,而且更加无法弄清消费者“买什么”和 “看什么”背后的推动因素。有时最好的视角是贴近生活。

  这就是我们甘滋怡植物饮料的市场细分解决的切入点。通过对新一代消费需求,健康塑造大工程,从不同的角度分析,结合中国传统汉式配方,东莞尚慈生物医药有限公司董事长谢署先生及骆永光总经理协同技术总监李思迪博士研发出甘滋怡植物饮料,针对市场需求更好的适应新的蓝海需求。

  构成消费趋势指数的三要素均呈现平稳状态。从不同级别城市来看,农村地区消费趋势指数从二季度的114点增长至115点,呈现小幅增长的趋势。其中消费意愿从58点增长至60点,成为领涨因素;个人经济状况从63点增长至64点,就业预期从82点增长至83点,均实现小幅上扬。

  从全球来看,自2015年以来,中国消费趋势指数均高于全球平均水平。数据显示,2015年中国消费趋势指数为107,较全球平均的97点,高出10个点,2018年上半年中国消费趋势指数为114点,仍远高于全球的105点。消费意愿成为中国消费趋势指数稳定增长的重要因素,报告表明,中国家庭支出稳步增长,就2018年第三季度而言,家庭支出增长的家庭占比为45%,较2017年第三季度的39%有显著增长,家庭支出不变的家庭占比为52%,而仅有3%的家庭认为家庭支出较去年有所减少。

  新零售与大数据、人工智能、现代通讯等相互融合,迸发出中国商业变革的驱动力量,同时,随着经济全球化的发展,中国不断扩大开放、促进全球贸易,为中国经济发展注入强大动力。

  我们分析来自各种渠道的数据点,籍此让您了解消费者的真实情况:他们是具备不同特征的细分消费群体,而不是电子表格上晦涩难懂的几条线或地图上的几个点。我们可以创建自定义的细分市场,从而覆盖居住在各个人口统计细分市场之间或跨越多个人口统计细分市场的消费者,不论是上海或重庆喜欢旅游的80后或90 后,还是购车热情高涨的二三线城市消费者,只要您需要接触到这个群体,我们总能找到最好的方法。

  您可以把此类信息转化为行动。例如,如果将产品进驻在附近的餐厅里,是否会更加成功?还是说您最好在城里多进驻几家店?对于最关注的人群?您所在市场的空白在哪里?消费者对什么类型的推广反应最好?关注饮料关注生活关注身体的最好平衡点在哪里?

  我们的市场细分甘滋怡解决方案可以根据您需要的详细程度回答这些问题。我们可以向您提供汇总和定制的人口统计数据,帮助您从区域、州/省、邮政编码、社区、街道及之间的任何一个层面上来了解这一地区的情况。

  国家统计局数据显示,2018年第三季度中国GDP同比增长6.5%,较第二季度下降0.2个百分点,仍旧稳速发展,但增速稍有放缓。这表明,随着我国经济结构持续优化,新的经济动能成长不断加速,成为经济运行保持在合理的区间的重要动力。

  2018年报告显示,构成消费趋势指数的三要素均呈现平稳状态,其中个人经济情况为68点,就业预期和消费意愿分别为73点、59点。

  从不同级别城市来看,农村地区消费趋势指数从二季度的114点增长至115点,呈现小幅增长的趋势。其中消费意愿从58点增长至60点,成为领涨因素;个人经济状况从63点增长至64点,就业预期从82点增长至83点,均实现小幅上扬。

  “随着个税起征点调整、专项附加扣除等减税政策即将落地,个税政策更加公平合理,老百姓真正享受到了减税红利,居民可支配收入明显增加,有效提振了消费,对推动经济增长起到积极作用”,赵新宇表示。

  从全球来看,自2015年以来,中国消费趋势指数均高于全球平均水平。数据显示,2015年中国消费趋势指数为107,较全球平均的97点,高出10个点,2018年上半年中国消费趋势指数为114点,仍远高于全球的105点。消费意愿成为中国消费趋势指数稳定增长的重要因素,报告表明,中国家庭支出稳步增长,就2018年第三季度而言,家庭支出增长的家庭占比为45%,较2017年第三季度的39%有显著增长,家庭支出不变的家庭占比为52%,而仅有3%的家庭认为家庭支出较去年有所减少。

  新零售与大数据、人工智能、现代通讯等相互融合,迸发出中国商业变革的驱动力量,同时,随着经济全球化的发展,中国不断扩大开放、促进全球贸易,为中国经济发展注入强大动力。

  为兴趣买单、理性消费、重性价比成为主流消费态度。数据显示,48%的消费者对未来一年的购买倾向为选择性价比高、物有所值的产品;39%的消费者比较倾向于选择适合自己的,他们认为品牌不是唯一抉择标准;有36%的消费者愿意为兴趣及情感消费买单,同时24%的消费者注重渠道性价比。

  在兴趣消费的引领下,消费者愿意为此“大手笔”投资。即使价格更贵、花费更多,36%的消费者依旧愿意为自己的兴趣买单。以中产阶级及中产新女性为例,中产阶级每年会花费约600元在电影院;而中产新女性每年在出境游的花费为4万元。

  消费者虽不断为兴趣投入“大手笔”消费,但同样不失理性,在购买决策中,消费者会更多关注产品本身的特质来选择更适合自己的产品,而减少纯粹依赖品牌背书做出购买选择。随着消费者需求更为细分化,新生势力品牌逐渐抢占市场份额。数据显示,中小品牌的市场份额增长0.5%,零售商自有品牌市场份额增幅为0.1%。同时,快消品市场的线下渠道中,排名前十的国际厂商市场份额不断缩小,从17.8%降至17.0%,反之,中型本土厂商的市场份额不断增加,由20.8%增长至21.3%。国内中小品牌利用自身决策灵活以及下线城市渠道管理的优势,通过快速的突破型创新以及差异化的区域经销商运营不断赢得市场。

  此外,性价比是消费者注重的又一重要因素,这一选择并不代表消费降级,而是在追求必需的产品品质保障的基础上通过更实惠的方式购买产品,同时在追求性价比的品类上也存在差异。数据显示,从2017年11月到2018年10月,对于非基础护理品类,消费者更愿意选择高端产品,高端产品同比增速达28%,市场占有率达52%以上,远高于其他价位产品。对于家庭必需品,消费者则更注重实惠,价格实惠的消费品所占市场份额为46.8%,高于其他价格段产品。同时,消费者还会选择通过会员或拼购模式降低总费用,数据显示31%的消费者办理会员是为了享受会员专享价,65%的消费者则由于价格便宜而选择了拼购。

  消费升级不仅仅是对产品品质要求的提升,更是消费观念的升级。在消费升级的大潮下,消费者的消费心态更成熟、消费主张更务实、消费选择更理性,不再愿意仅为了追求面子,大品牌而买单,新的消费文化正在形成。甘滋怡植物饮料满足更多爱肝护肝的人群,特别是工作加班熬夜生活压力大,喝酒应酬无奈伤害身体的商务工作人群。

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